Pourquoi ça vaut la peine de faire appel à un professionnel pour vendre votre maison

Lorsque vous vendez vous-même votre maison - également connue sous le nom de "vente par le propriétaire" - cela peut sembler être un excellent moyen d'économiser des milliers de dirhams. Après tout, la commission standard de l'agent immobilier est de 5 à 6 % - c'est sur un Maison 1 Compte tenu de l'importance de ces frais, vous pouvez penser qu'agir en tant qu'agent de votre propre vendeur vaudra sûrement les économies. Voici huit raisons pour lesquelles vous voudrez peut-être reconsidérer.


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1. Les agents immobiliers peuvent ne pas afficher une maison «à vendre par le propriétaire»

Dans une transaction "À vendre par le propriétaire", l'agent de l'acheteur sait qu'il n'y aura pas de collègue professionnel à l'autre bout de la transaction. Même si un client insiste pour voir votre maison, l'agent peut décourager de faire une offre, citant les tracas et les risques d'essayer de conclure l'affaire sans un professionnel représentant le vendeur et sans commission garantie.

Il n'y a que deux raisons pour lesquelles un agent immobilier montre un bien "À vendre par le propriétaire" : il n'y a pas d'autre inventaire disponible ou le prix est ridiculement bas. Ces vendeurs sont considérés comme des vendeurs irréalistes, déraisonnables et difficiles que les agents immobiliers professionnels ont rejetés.

2. Les agents évitent les ventes émotionnelles

Vendre votre maison est généralement un processus émotionnel. Avoir un agent vous permet de rester à l'écart et vous rend moins susceptible de commettre des erreurs stupides, telles que surévaluer votre maison, refuser de contrer une offre basse parce que vous êtes offensé ou céder trop facilement lorsque vous avez un délai pour vendre. Un agent immobilier peut effectuer un suivi sans communiquer un sentiment d'empressement ou de désespoir; le suivi est leur travail, Quand un vendeur vérifie à plusieurs reprises, cela signale, à tort ou à raison, la volonté d'accepter un prix inférieur.

Si vous renoncez à un agent, vous devrez également traiter directement le rejet chaque fois que l'agent d'un acheteur vous dit que le client n'est pas intéressé. En tant que propriétaire, il peut être assez bouleversant d'entendre certains des commentaires des acheteurs et, souvent, de leurs agents.

Un agent peut éliminer l'aiguillon du rejet et donner une tournure positive à tout commentaire négatif. Il est plus difficile pour [le vendeur] de garder ses émotions en dehors de la vente, car il n'y a pas de tiers sur qui faire rebondir quoi que ce soit. Par exemple, si la propriété se trouve sur le marché, le propriétaire ne connaît pas la raison pour laquelle la maison ne se vend pas. Les émotions seront toujours là pour le vendeur, mais la critique constructive peut être plus facile à digérer pour le vendeur lorsqu'elle émane d'un courtier qui est à ses côtés, essayant d'obtenir le meilleur pour lui.

3. L'immobilier est un travail à temps plein

Pouvez-vous vous précipiter à la maison du travail chaque fois que quelqu'un veut voir votre maison ? Pouvez-vous vous excuser d'un rendez-vous chaque fois que votre téléphone sonne avec un acheteur potentiel ? À la fin d'une longue journée de travail, avez-vous l'énergie nécessaire pour profiter de toutes les occasions possibles de commercialiser votre maison? Êtes-vous un expert en marketing de maisons?

Avez-vous une expérience de le faire? Votre réponse à toutes ces questions est probablement « non ». La réponse d'un agent à toutes ces questions est «oui». De plus, en passant par un agent, vous obtiendrez un coffre-fort pour votre porte d'entrée qui permet aux agents de montrer votre maison même lorsque vous n'êtes pas disponible.

4. Les agents accèdent aux grands réseaux

Oui, vous pouvez inscrire vous-même votre maison sur le service d'annonces multiples utilisé par les agents. Mais cela suffira-t-il? Même si vous disposez d'un vaste réseau personnel ou professionnel, ces personnes auront probablement peu d'intérêt à faire savoir que votre maison est à vendre. Vous n'avez pas de relations avec des clients, d'autres agents ou une agence immobilière pour attirer le plus grand bassin d'acheteurs potentiels chez vous. Un plus petit bassin d'acheteurs potentiels signifie moins de demande pour votre propriété, ce qui peut se traduire par une attente plus longue pour vendre votre maison et peut-être ne pas obtenir autant d'argent que votre maison vaut.

Un bon agent immobilier devrait avoir une grande liste de noms et de coordonnées, afin qu'ils puissent rapidement faire connaître la propriété qu'ils viennent d'inscrire.

5. Éliminer les acheteurs non qualifiés

Un agent peut savoir si quelqu'un qui veut visiter votre maison est vraiment un acheteur qualifié ou simplement un voisin rêveur ou curieux. C'est beaucoup de travail et une interruption majeure chaque fois que vous devez mettre votre vie en veilleuse, rendre votre maison parfaite et montrer votre maison. Vous voulez limiter ces tracas aux projections les plus susceptibles d'aboutir à une vente.

Les agents immobiliers sont formés pour poser des questions de qualification afin de déterminer le sérieux, la qualification et la motivation d'un prospect. Les agents immobiliers sont également formés pour poser des questions finales sur la durée de recherche des acheteurs, s'ils ont vu d'autres maisons qui pourraient répondre à leurs besoins, s'ils paient en espèces ou s'ils ont été préqualifiés, quelles écoles ils recherchent, etc. au. Ils peuvent déplacer une personne qualifiée et motivée jusqu'au point d'achat. Les vendeurs "À vendre par le propriétaire" n'ont pas cette formation et cet ensemble de compétences, dit-il.

Il est également difficile pour les acheteurs d'avoir le vendeur présent, plutôt que l'agent du vendeur, lorsqu'ils visitent la maison. Lors de la visite d'une maison, le propriétaire ne doit jamais être présent. Rien ne met plus mal à l'aise un acheteur potentiel que le fait que le propriétaire actuel soit dans la maison. Lorsqu'un vendeur est présent, la plupart des acheteurs se précipiteront dans une maison et ne remarqueront pas ou ne se souviendront pas beaucoup de ce qu'ils ont vu.

6. Les négociations de prix nécessitent des compétences

Même si vous avez de l'expérience dans la vente, vous n'avez pas d'expérience spécialisée dans la négociation d'une vente à domicile. L'agent de l'acheteur le fait, il a donc plus de chances de réussir dans la négociation, ce qui signifie moins d'argent dans votre poche. Un agent de vente expérimenté peut avoir négocié des centaines d'achats de maisons.

Non seulement vous êtes inexpérimenté ; vous êtes également susceptible d'être émotif à propos du processus et, sans votre propre agent pour signaler quand vous êtes irrationnel, vous êtes plus susceptible de prendre de mauvaises décisions. Au lieu qu'un vendeur offensé fasse une réponse inappropriée et chargée d'émotion à un acheteur, un agent dira quelque chose de plus professionnel, tel que: «Le vendeur a décliné votre demande initiale mais a fait la contre-offre suivante».

Les vendeurs qui se lancent en solo ne sont généralement pas familiarisés avec les coutumes locales ou les conditions du marché. Les agents connaissent le pouls du marché et ce qui stimule la demande, ce qui leur donne un avantage en sachant quelles conditions valent la peine d'être négociées et lesquelles valent la peine de laisser l'autre partie gagner.

7. Vous ignorez les défauts de votre maison

Les agents sont des experts dans ce qui fait vendre les maisons. Ils peuvent parcourir votre maison avec vous et vous indiquer les changements que vous devez apporter pour attirer les acheteurs et obtenir les meilleures offres. Ils peuvent voir des défauts que vous ignorez parce que vous les voyez tous les jours ou parce que vous ne les considérez tout simplement pas comme des défauts. Ils peuvent également vous aider à déterminer les commentaires des acheteurs potentiels sur lesquels vous devriez agir après avoir mis votre maison sur le marché pour améliorer ses chances de vente.

8. Exposition aux risques juridiques

A lot of legal paperwork is involved in a home sale, and it needs to be completed correctly by an expert. One of the most important items is the seller’s disclosures. A seller of real estate has an affirmative duty to disclose any fact that materially affects the value or desirability of the property. A seller can be held liable for fraud, negligence, or breach of contract if they do not disclose properly. The issue of whether a fact is material or not is generally established in the case law of the state in which you live.

À moins que vous ne soyez un avocat en droit immobilier, votre agent en sait probablement plus que vous sur les lois sur la divulgation. Si vous omettez de divulguer un danger, une nuisance ou un défaut - et que l'acheteur revient vers vous après avoir emménagé et trouvé un problème - l'acheteur pourrait vous poursuivre. Les agents peuvent également commettre des erreurs, mais ils disposent d'une assurance professionnelle erreurs et omissions pour se protéger et donner un recours à l'acheteur, de sorte que l'acheteur n'aura peut-être pas besoin de poursuivre le vendeur en dommages et intérêts.

Conclusion

C'est une tâche ardue d'apprendre à vendre votre maison sans agent immobilier, et la vente de votre maison sera probablement l'une des transactions les plus importantes de votre vie. Vous pouvez essayer de le faire seul pour économiser de l'argent, mais faire appel à un agent présente de nombreux avantages. Les agents peuvent obtenir une plus grande visibilité pour votre propriété, vous aider à négocier une meilleure affaire, consacrer plus de temps à votre vente et empêcher vos émotions de la saboter. Un agent apporte une expertise, que peu de vendeurs "À vendre par le propriétaire" : ont, à une transaction complexe avec de nombreux pièges financiers et juridiques potentiels.

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